Comment estimer la valeur ou le budget d’une opportunité ?

La valeur ou le budget estimé de l’affaire correspond au chiffre d’affaire HT ou TTC représenté par l’opportunité commerciale. 

Le plus souvent il pourra s’agir :

  • Du budget qu’est prêt à investir ou dépenser le client final pour voir son besoin comblé
    • Ex : une entreprise dispose d’un budget maximum de 60.000€ pour organiser un séminaire
  • Ou du volume financier théorique que peut représenter l’opération décrite
    • Ex : une entreprise souhaite renouveler son parc automobile qui compte 20 voitures. A raison d’environ 20.000€/voitures, le budget ou la valeur de l’affaires peut être estimée à 400.000€
    • Un particulier met en vente son appartement au prix marché de 550.000€

En fonction du secteur concerné, cette information financière permet aux entreprises ou aux professionnels d’estimer le gain qu’ils pourront tirer de l’opportunité commerciale, et constitue l’un des éléments clés dans leur prise de décision.

Faire l’effort de l’estimer est donc important.

De plus, c’est généralement à partir de cette estimation que l’apporteur d’affaires pourra déterminer le prix de vente de la mise en contact.

 

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