Comment fixer le prix de la mise en contact ?

Le prix de la mise en contact est déterminé par l’apporteur d’affaires qui est libre de fixer le montant qu’il souhaite.

Ce prix correspond aux données de contact que l’apporteur d’affaires est prêt à communiquer à l’entreprise ou au professionnel pour que celui-ci se mette en relation directe avec le client final afin de lui proposer ses services.

L’apporteur d’affaires peut fixer son prix de vente en conjuguant plusieurs méthodes :

  • Calculer un % du budget estimé de l’affaire. La règle générale First2Trade veut que le % soit situé entre 0,25% et 2,5% du budget estimé de l’affaire.
  • Modérer le prix en fonction de l’effort qu’il est prêt à consentir pour donner au professionnel toutes ses chances de succès : possibilité ou non d’organiser une rencontre physique de présentations, vendre l’information en exclusivité,….
  • Le comparer par rapport aux pratiques des tarifs dans le même secteur ou dans d’autres secteurs
  • Le modérer en fonction de sa rareté ou de son caractère exceptionnel
  • Etc…

Par exemple : une entreprise mène une consultation pour l’organisation d’un séminaire professionnel pour lequel elle dispose d’un budget d’environ 60 000€ HT. L’apporteur d’affaires décrit ce besoin et décide de fixer son prix à 1,5% du budget soit 900€HT. Comme il est prêt à vendre l’information en exclusivité et à organiser une rencontre physique entre l’acheteur potentiel et l’entreprise, il monte son prix à 1800€HT. Cependant, par rapport aux autres annonces en ligne, celle-ci ne semble pas très compétitive. L’apporteur d’affaires décide donc de ne pas dépasser le seuil psychologique de 1500€HT.

Remarque : l’apporteur d’affaires doit tenir compte du fait que l’achat de ces données de contact ne garantit nullement à l’entreprise ou au professionnel de gagner l’affaire. Elle donne en revanche à ces derniers la possibilité de se faire connaître, proposer leurs offres et tenter de remporter le marché.

Le prix fixé reste libre d’être négocié entre l’apporteur d’affaires et l’acheteur de l’opportunité.

 

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