Savoir détecter et identifier des opportunités

Pour tous ceux qui souhaitent se lancer comme apporteur d’affaires, découvrez en sept points comment identifier et décrire une opportunité commerciale afin de la publier sur First2Trade.

Identifier une opportunité commerciale

Etre apporteur d’affaire c’est apporter une opportunité commerciale à un professionnel. C’est à dire, lui donner l’occasion de générer des gains en l’aidant à se positionner sur un besoin émis par un client final dans son secteur.

Dans certains cas l'apporteur d'affaires et le client final peuvent etre la même personne !

Plus un secteur professionnel est en compétition, plus l’opportunité commerciale revêt une valeur marchande élevée. Votre intérêt va donc consister à chercher des opportunités commerciales pour des professions en forte compétition, comme celles-ci :

  • Agences immobilières,
  • Architectes et artisans,
  • Revendeurs informatiques,
  • Sociétés de service,
  • Agences de pub,
  • Grande distribution et magasins spécialisés,
  • Agences de voyage,
  • Banques, assurances, courtiers,
  • ...

chez lesquelles les opportunités suivantes sont particulièrement recherchées :

  • Un bien immobilier à vendre,
  • Un bâtiment à construire ou à rénover
  • Des équipements informatiques à acheter ou louer
  • Une mission à réaliser (audit, expertise, développement, marketing, conseil, etc…)
  • Une publicité à créer,
  • Un lot de biens d’équipement à prix discount
  • Un voyage à organiser pour un groupe de personnes,
  • Un prêt, un placement ou une assurance à souscrire,
  • ...

Pour bien identifier une opportunité commerciale il faut donc :

  • Etre attentif aux affaires se déroulant autour de soi
  • Comprendre quels professionnels sont concernés par les opportunités que vous pouvez détecter,
  • Viser des opportunités où la compétition des professionnels entre eux est forte,

Classer une opportunité commerciale par catégorie professionnelle

En classant une opportunité commerciale en fonction de son secteur professionnel, on permet aux professionnels concernés de la retrouver plus facilement.

Pour faciliter ce travail, First2trade a établi une liste permettant de choisir, lors de la création de l'opportunité, la catégorie la mieux adaptée.

Estimer le budget de l'affaire

Une opportunité commerciale est une affaire dont la nature et la valeur varient en fonction des catégories professionnelles. Selon les cas, le budget de l’affaire peut représenter un chiffre d’affaire de biens ou de services, un rendement, une économie, le prix de vente d’un bien immobilier, d'une oeuvre d'art, etc….

Estimer le budget d'une affaire permet aux professionnels intéressés de peser son poids financier afin de valoriser le gain qu’ils vont pouvoir potentiellement réaliser s'ils gagnent l'affaire.

Indiquer une date d'expiration

Une opportunité commerciale est une affaire qui peut se traiter pendant une durée définie et expirer à un moment donné.

Détailler l'opportunité

Prendre quelques minutes pour expliquer la nature de l'opportunité et son contexte, utiliser la terminologie adéquate pour être compris auprès des professionnels concernés, insérer des photos ou des documents, etc…, permet d’apporter de la visibilité et d’améliorer ses chances de vendre !

Fournir des contacts

Afin de jauger l’intérêt d’une opportunité, les Professionnels ont besoin d'appréhender qui seront les futurs interlocuteurs avec lesquels ils traiteront, et comment les contacter.

Pour chaque contact, Indiquer le nom, prénom, fonction, société, email, tél. fixe, mobile, etc… Seule la fonction du contact apparaîtra en clair, les autres coordonnées seront masquées et représentées par un pictogramme. Il faudra acheter l'opportunité pour découvrir les données de contact complètes.

Avant de se décider, les Professionnels peuvent avoir des questions complémentaires à poser à l'apporteur d'affaires. First2trade fait figurer sur chaque opportunité un moyen de contacter l’Apporteur d’affaires par email.

Proposer un prix de vente pour la mise en contact.

Une opportunité commerciale possède une valeur marchande car elle donne la possibilité aux professionnels de prendre contact avec le client final afin de se positionner sur une affaire pour tenter de la gagner.
Plus l’affaire est recherchée, peu diffusée, voire proposée en exclusivité, plus le prix de vente demandé peut s’apprécier à la hausse car la chance du professionnel de remporter l’affaire augmente.

Lors de la création d’une opportunité commerciale, First2trade va aider l'apporteur d'affaire à estimer son prix de vente en calculant un prix marché conseillé mini et maxi située entre 0,3 et 2,5% de la valeur de l’affaire. Cette estimation est indicative et peut bien sur être corrigée à la hausse ou à la baisse par l’apporteur d’affaires en fonction de la situation.

 

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